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海安坤玄秸秆合作社日收购秸秆60余吨 日出货一至两车客户遍布全国

2017-10-24 16:05:02 来源: 美国28官网开奖网

  美国28官网开奖网讯 (通讯员储亮 记者李波)“于老板,我是南京红山动物园的工作人员,我们要15吨稻草作为长颈鹿圈舍越冬垫草。”“于老板,我是河北张家口旅游景区管理处的工作人员,我们需要购买60吨稻草搭建景区仿古屋。”这两天,海安坤玄秸秆合作社负责人于义宏接连接到两个订货电话,两笔业务都是生客,是从阿里巴巴上看到合作社网站,了解合作社稻草打包情况后,主动打来电话订货的。借助电商平台,海安的秸秆开始销往全国各地,普通秸秆变成了“香饽饽”。

  据了解,海安坤玄秸秆合作社创办于2014年,草场占地19.6亩,拥有打包机8台、装卸机2台、抓草机1台、秸秆切碎机1台、地磅1台,厂房面积3000平方米,年销售农作物秸秆1.5万吨,营业额600多万元,年利润60余万元。

  负责人于义宏出生于海安高新区平桥村,原来是一名职业驾驶员,十几年前,他就开着13米长的大挂车在全国各地跑运输。4年前的一天,他接到一个从安徽拉稻草到浙江的业务,看到浙江数千家养牛、养马、养鸭专业户到外地拉草回来喂牛、喂马、垫鸭栏,对稻草的需求量相当大,而稻草,海安几乎家家都有。他当时就想,如果把海安的稻草收起来再卖到浙江去,岂不是为多余的稻草找到了出路,还能提高种植户的收益。回家后,他就和家人商议,家人却不同意。在一片质疑声中,他毅然卖掉了大卡车,筹措100多万元,开始从事秸秆收购营销。

  万事开头难,首先是找场地。南到雅周,北到白甸,东到老坝港,于义宏跑遍了海安各地。2014年2月,终于将场地选定在曲塘镇群贤村,与村委会签订了土地流转手续。接着是跑手续、接电源、买机器、建厂房、整场地,马不停蹄地干了6个月,草场终于投入使用。

  开始阶段,于义宏采用传统的营销模式,在家收草堆存后,再拜托浙江、福建的秸秆营销大客商帮助卖草,价格和销量基本是别人说了算,正常是旺季销半年,淡季闲半年。这样干可不行,必须打开新的销路,自己掌握主动权。如今是网络世界,衣服、电器、食品足不出户就能买到,秸秆能不能上网卖呢?2016年2月,于义宏在阿里巴巴注册了海安坤玄秸秆专业合作社网站,网站建立后带来了前所未有的效应,订单纷纷而至。目前,于义宏通过网站销售的秸秆占全年销量的70%以上。

  市场打开了,又如何保住市场?质量与信誉是关键。首先,是把好收购关。做到优质优价,优劣分开存储,最好的作为饲料草,中等的作为原料草,最差的作为基料草。其次,是把好打包关。做到分类打包防混杂,打包后及时覆盖防雨淋。第三,是把好发货关。严格按客户要求准时发货,按质发货,款到发货,确保信誉。10月15日,于义宏准备发30吨稻草到浙江省台州市玉环县甸山头村。发货前,他将装车驾驶员的行驶证、驾驶证、打包稻草磅码单、草包质量图片及整车草装车图片发给了对方,对方确认后说:“好,质量很好,我来打款。”对方支付了货款后及时发车。第四,是把好管理关。传统模式的岗位工资不能适应形势的发展,不能调动草场员工的积极性,坤玄实施底薪+计件+奖励的结算方式。所有员工都把坤玄当作自己的合作社,上班、装车时必须佩戴安全帽,不允许吸烟,保证安全,做到打好每一个包、装好每一车次。

  久而久之,坤玄秸秆以过硬的产品质量和以诚待人的信誉度赢得了市场,现已形成收购、打包、销售一条龙完整的产业链,合作者一个接着一个,日收购秸秆60余吨,日出货一至两车,客户遍布全国各地,秸秆的使用涉及食用菌种植、动物养殖、沙漠防沙、钢厂草支垫、苗圃覆盖、景区盖房、山体边坡绿化等。

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